曾经“大商可找中小品牌，中小商要傍大品牌”成为经销商选品颠扑不破的真理。可如今，市场大环境的激剧变化，在产品远远供大于求的当下，一些有潜质的新锐品牌正成为各类商家的抢手货。
所谓大商，就是在市场中实力较强、规模较大，在行业圈中具有较高知名度和较强影响力的代理商。由于从业较早，或成长较快，或实力较强，他们往往经营思想较为先进，拥有自己具有优势的品牌产品，具有掌控下游客户的条件、实力和能力。
大品牌厂家必然要掌控市场，大商这些年成为与厂家博弈的牺牲品的案例不胜枚举。让大商整个群体有了忧患意识。再说，大厂受大品牌之累，有潜质的新锐品牌反而轻装上阵，越来越受到大商的青睐。
1.创新不足，瞻前顾后，带着脚镣跳舞是不少大品牌的常态。创新是企业发展的不竭动力。大企业，受制于已有的业绩和品牌影响力，对于创新都是谨小慎微的，考量的因素多，在创新上难于有所建树。譬如，大型工业啤酒集团的创新，在使用罐材还是玻瓶包装上，不单单考虑消费者的便捷性和消费场景的多元化，更要考虑已建工厂密度、产能的情况以及环保、竞争态势等因素，以致于到了2022年整个啤酒行业罐化率才达到32.5%。而小品牌本身限制小，产品的创新上虽然杂乱，也没多少章法，但是往往会有一些惊喜存在。近几年，不少细分品类的崛起都是中小企业中诞生的，催生不少新锐品牌。不过，中小企业本身实力有限，产品火爆之后，也出现了不少被大品牌围剿的现象。毕竟依靠强大的品牌和供应链，快速跟风产品是十分简单的。新锐品牌防火墙的构建也至关重要。
2.压货压得大商喘不过气甚至压垮的也不在少数。虽然同样都是年底、都有压货，但是大品牌的压迫性是远超小品牌和白牌的。大品牌更多是任务型、命令性的压货，并且大商自己能操作的空间十分有限，每年带来的销量增长有限，利润增长也越来越有限，压力山大的压货让不少大商望而生畏。一些有潜质的新锐品牌，敏锐捕捉到大商的窘境，鼓励商户从压货中解脱出来，不盲从压货，从动销入手，各渠道层级确保适度安全库存即可。譬如，新锐品牌啤尔士精酿啤酒便是如此要求。面对大品牌，经销商始终处于弱势的状态。无论是新品还是市场怎样，只能被动的接受，厂家说要销售多少，只能多不能少，无论产品怎么样，你必须接受。而小品牌与经销商，两者更多是在合作互利的状态，处于平等的位置，可以共同成长，共赢市场。
3.大品牌利空普遍不大，大商的操作空间较小。相较于大品牌，小品牌产品有更多的操作空间，利润也更加可观。并且，在小品牌面前，经销商更有底气，话语权更重，无论是是市场的布局，还是营销执行等方面，都更能够体现自己的价值所在。即使小品牌前期的销量并不太高，但是最终能够给经销商提供的利润却并不低。成长性是关键，一些新锐品牌往往更具成长性。当然，最关键的还是利润的问题。对经销商来说，无论是大品牌还是小品牌，最重要的是能够带来足够的利润。大品牌利润在不断被压缩，但是在足够多的销量下，利润十分可观。不过，近几年，市场促销等费用不断增多，厂家核销拖延等问题变得更加严重，造成了不少经销商利润的流失。
总之，对经销商来说，大品牌状况已相对固化。无论是利润、发展空间、产品等都已经形成既有的模式，很难创造出更多的利润和价值。而不少新锐品牌虽然充满着未知，但是也有更多的发展空间和操作性，这也成了有眼光和能力的经销商的独有偏爱。
大大小小的经销商们，借你一双慧眼，大量有潜质的新锐品牌正等你的选择。
