财富洗牌，淘汰OR机会？

中国经济经历45年的高速发展，拉动经济的三驾马车——投资、消费、出口都疲倦了，社会财富正迎来大洗牌时代。大量的不思改变的老板恐将被淘汰出局，这是笔者近来20余天走访福建、广东大量商会企业的感触。原以为，在经济热络的沿海城市能找到答案，殊不知，一言难尽。

敢闯敢干的干劲少了，内卷躺平成了主流

我们知道，过去福建、广东的大多数老板，主要是抓住了市场的需求，赶上了时代的风口。开加工厂、做批发生意的、开服装店以及零售店的或者做房地产相关生意的人都赚的盆满钵满。

以开工厂为例，不仅80年代物资匮乏的时候做加工制造赚钱，自从中国加入WTO参与社会分工后，开工厂也可以靠接外贸订单赚钱赚到手抽筋。

其次在90年代由于互联网和物流不发达，厂家的产品想要进入终端市场就需要经过批发商、因此批发商就可以靠倒买倒卖赚大钱。当时还流传了一句话：要想发干批发，要想富开当铺！

到2000年后房地产作为了经济支柱产业，所有与房地产相关的生意都成为了香饽饽，比如建材、装修、房产中介、房地产开发等等。

当然，任何事情都不可能一劳永逸，近几年不难发现身边以前开工厂的、做房地产生意的人不少变成老赖，甚至销声匿迹了。

为什么会出现这种财富大变局的现象呢？原因很简单：市场的需求变了，赚钱的逻辑也彻底改变了。

在80到90年代属于是卖方市场，只要能生产制造就不愁产品卖不动；同时由于国内的人工成本比较低，全世界都会找我们加工产品。

可现在到处都是产品，产能严重过剩，你再想靠生产加工赚钱是痴人说梦；另外随着我国人工成本的上涨，有些外贸订单转移到了东南亚一些人工成本更低的小国家，这就导致大量工厂的老板破产。

可能是家家有本难念的经，上岸躺平、苦撑危局成了“明智”选择，敢闯敢干感为天下先的干劲已然成为了历史。

踌躇不前不是长久之计，惟有勇于变革才有未来

笔者认为，一个城市的商会企业是地方经济的晴雨表。变革应成为商会企业的主旋律。但笔者看到的敢于逆势而上的勇于改变的商业精英也在积蓄力量锐意进取之中。

为避免空洞说教，来点实例。笔者在厦门接触一个60开外的企业主吴总，7-8年前，在东南亚某小国旅游，发现某品牌的精酿啤酒异常畅销，口感、包装都有特色。商人敏锐的眼光，让他觉得这是一个不错的商机。经过各种努力，拿下该品牌的中国区总代理，同时还在国内注册了同名品牌。用原装进口的做高端市场，用品牌的代工产品做中档市场，高中搭配相得益彰。前些年在国内发展了不少代理，在厦门本地也做了几百家餐饮终端，活的有姿有色。但近年来，国货在人们心目中的攀升，特别是国内精酿啤酒品质的飞跃，让“洋”品牌和假“洋”品牌断崖式下滑。笔者看好吴总的渠道网络和业务团队，希求整合资源，谋求共同发展。但，吴总顾虑重重，对前景不容乐观，采取大幅裁员断臂求生。孰对孰错，交给时间去回答。

笔者还在福建、广东拜访了近20家白酒经销企业。他们经销的品种有全国一二线品牌和地方品牌等，香型以酱香居多。白酒的销量也大不如前。降本增效成了大多的选择。门面收缩，全裁或半裁，老板老板娘重新披挂上阵。一些体验店服务人员也省去了。总之，等，观望，拖字诀是当下的对策。谈到改变，都是说当年砸在酱酒上几百万都不在话下云云。而今，花几万、十几万改变的勇气也全然没有了。经济下行，长夜漫漫，熬到何时是天明？

好在在福州，笔者接触到做“洋”啤酒生意的洪总，30出头，自信中透着干练。谈起“洋”酒啤的红的，头头是道。对当下市场低迷有自己独到的认识和理解。不但不裁员还在扩大队伍，逆流而上。谈及商业模式的重要，也是很有见地。后来才知道，洪总虽读书不多但每年用于学习培训上的钱都在几十万，真有点后生可畏了。