——白酒经销商老李“折腾”记
第109届全国糖酒会和第19届中国国际酒类博览会上上周在深圳、上海如期举行，吸引了不少白酒经销商的参与热情。白酒也太内卷了，成为众多到场商户的普遍共识。经过价格倒挂、库存高企、旺季不旺等考验，名酒、大商也加入了内卷的行列，看来行业新的周期已来临。
一年前，巴蜀著名笑星李伯清在其微信公众号发文《全国最内卷的地方，是四川的菜市场》，刷爆朋友圈，超百万浏览量迅速引发网友评论：到底是内卷的魔力，还是超强的服务意识作祟？
先大致看看李伯伯咋个写的：
“服务竞争最激烈，人才竞争最扎堆的地方，是四川的菜市场。在这儿，每一个菜摊摊都可以提供超越五星级酒店的服务，每个肉摊摊都可以提供超越米其林三星的做菜技术。免费削皮皮，免费擦丝丝，免费剥壳壳，免费掐巅巅，免费去根根------只有你想不到，没有四川菜市场办不到的。全中国最内卷的地方---四川菜市场。”
好一副生动的市井生活图！菜市场可以说是整个社会的缩影。各行各业，无不充斥着内卷化。
让我们跟随白酒经销商老李几年的折腾经历看出个中端倪。
敢问白酒经销商路在何方？
作为做浓香白酒经销多年的老李，这两年由于酱酒的异军突起，让本就有些吃力的老李更无力招架，除了焦虑还是焦虑。好多时候，夜不能寐，寝食难安。出路究竟在哪里？
老李首先想到的是跟风酱酒热。作为酱酒企业争夺的最激烈的战场---河南，老李决定亲自跑去郑州，实地了解。看见大量的酱酒都囤积在渠道，甚至砸在个人手中，真正动销的主要是排名靠前的酱酒品牌，大量的杂牌酱酒竞争异常激烈。老李是个思维跳跃的人，敏锐洞察到“酱酒热的趋势是难于改变的”，断言他所在的四川，浓香的天下必将被打破。于是回到家，果断选取一家贵州的酱酒品牌，打款180万，拿下区域独家经销权。四川的酱酒处于消费培育阶段，运作大半年，毫不见起色，动销差，货在渠道形成肠阻塞。老李百思不得其解，趋势为王的时代，顺应了咋个也不灵了？！
改弦易辙劳命伤财止损忙
这些年，全国白酒头部品牌的下沉和打压，让老李这类地产白酒经销商苦不堪言。特别是团队主攻从政务到商务的转型，明显感觉慢了几拍，人员也从鼎盛的25人减少到了6人。苦苦支撑，危在旦夕。特别是有了跟风酱酒失败的教训，老李更是谨小慎微。好在“机遇总是垂青有准备的人”。一天老李多年的一个同学向他推荐了舒畅牌护肝产品，让他如获至宝。
原来，据厂家介绍，护肝市场，是一片蓝海，号称6亿酒民的刚需。新产品，没有借鉴的市场经验和模式。老李召集几个团购经理商议，立马打款100万直接拿下附近几个市的代理权。分头行动，药店、超市、名烟名酒店、餐饮、茶楼等都铺了货，可动销寥寥无几。好不容易和厂家商议，上电台广告和地推支持3个月，效果仍差强人意。时间耗费1年余，投入150多万，血本无归。好端端的“刚”需咋个不刚呢？实在想不明白，只好偃旗息鼓，及时止损。好在老李主业尚存。
携手啤尔士精酿遇见美好未来
又是一个看似偶然的机会（偶然中孕育着必然，老李敢于折腾不安于现状），老李从同行朋友处获悉，做啤尔士精酿啤酒可充分整合资源，加持白酒生意跃上新的台阶。老李仿佛看见了“救星”，再次热血沸腾。
其实，对于啤酒经销来说，老李并不陌生，早前曾经卖了两年工业啤酒，基本赚的搬运的钱，退出后专营起白酒来。
这些年，身边不时有人向老李推荐精酿啤酒。“喝好点，喝少点”也是老李埋藏在心底的想法。老李去大的城市，也曾有意无意品尝过精酿啤酒，对其口感赞誉有加。只是精酿啤酒品牌众多，群龙无首，消费者不知晓究竟精酿哪家强。
为了慎重起见，老李决定到啤尔士精酿工厂参观考察，并实地走访了样板市场。与啤尔士精酿啤酒的负责人彻夜长谈，直到合约签订。老李的团购渠道、名烟名酒店资源、宴席酒店客情等都与精酿啤酒的客户需求高度匹配。啤尔士方面暂未同意老李做多个区县代理，要求先精耕、深耕一个市场。这与其它卖地盘的厂家不同。特别是要用互联网工具把渠道资源重塑，用啤尔士营销软件，致力动销系统的解决方案，让其经营的白酒生意也驶上互联网的快车道，着实让老李及其操盘团队欲罢不能，兴奋不已。
由于货源生产的原因，老李仅提了500件啤尔士精酿啤酒。用白酒的“盘中盘”、小品会一做，效果出奇的好。现在啤尔士已然从“融圈”到了”破圈”，在本地线下生活的异业联盟店中，形成了良好口碑，对老李的白酒生意也有所带动。
内卷治愈了。老李一觉睡到大天亮，伸了个长长的懒腰，露出了久违的微笑。
诸位朋友，在人人高喊内卷的当下，老李敢于折腾、敢于拥抱变化的案例，告诉我们一个道理：内卷完全可自愈！
白酒太内卷，不妨大胆嫁接啤尔士精酿！
